亚马逊跨境电商_亚马逊招商运营_亚马逊托管运营_无货源开店

来源：重庆聚艺加文化传媒有限公司时间：2023-12-22 [举报]

亚马逊跨境电商_亚马逊招商运营_亚马逊托管运营_无货源开店
中润（深圳）跨境电商有限公司是下属的全资子公司，公司依托强大背景以及自身实力全力发展打造成为国际贸易跨境电商综合服务平台，公司以代运营和培训为主导，扶持新手卖家，包含供应链、店铺注册、产品上架、ERP选品、产品优化管理、采购打包、国际物流、技术运营等一站式服务。同时也为中小商家提供本土店、海外仓、海外商标注册、VAT、跨境网红直播、ppc广告优化、店铺上架装修与站外推广等单项业务。也针对店铺运营，提供分析行业数据、客户数据、店铺诊断，优化调整，制定个性化策略。
1：亚马逊平台是什么。
亚马逊是大的一个电商平台 ，主要面对的市场，也就是国外的市场（是向欧洲各国 北美 日本 中东 澳大利亚 新加坡 南美等这些发达国家发达地区 ，覆盖人口 30 亿人的市场。）咱们在国内网购用的是淘宝 京东或者拼多多平台 ，而在国外的话用的是亚马逊平台网购
2：亚马逊跨境电商是什么。
亚马逊跨境电商简单来讲就是在亚马逊的国外站点去注册网店然后将国内的商品通过网店的形式卖到国外 赚取中间的价格差跟汇率差这么一种形式 。
3：亚马逊的两种做法。
亚马逊跨境电商有两种做法 一种叫 FBA 一种叫 FBM FBA:FBA 俗称海外仓模式 你得有自己的亚马逊品牌 ，注册一个亚马逊品牌得半年时间 ，买一个现成的亚马逊品牌现在的市场价值 1 万块钱左右 ，而且得有自己的商品 自己的货源去找工厂提前生产 加工出来 然后发到亚马逊的海外仓库去租赁仓库去囤货然后组建团队去运营店铺 ，然后做推广 ，这种投入前期得几十万到上百万不等 ，他的优势在于前期是在海外仓库囤货 所以发货周期比较短 ，第二个优势就是它的单店铺月销量非常高 一个月可以达到十几万美元 甚至几十万上百万美元 ，但是它的缺点在于前期投入非常大需要的技术要求比较高一般都是外贸公司 工厂以及像我们这种团队公司在做 ，不适合个人零基础 没有任何经验去入手 。 FBM:另外一种叫 FBM ，俗称自发货 ，可以做无货源 ，就是前期不需要花钱囤货或者寻找货源 只需要通过国内各大电商平台 比如说淘宝 京东 天猫等电商平台去采集商品的素材 也就是图片 修改上传到亚马逊的国外店铺进行销售 ，假如国外客户付款下单后 ，咱这个商品在哪采集的就去哪里下单 然后通过国际物流呢发到国外客户手中就可以了 。这种 FBM 自发货无货源 就相当于一个中间商一样 ，比如说你在亚马逊的欧洲店铺注册一个网店 然后在淘宝上采集个水杯的图片 挂到亚马逊的欧洲店铺进行销售 ，假如欧洲客户付款下单后，那你只需要在淘宝上将这个水杯购买下来 然后通过国际物流发到国外客户手中就可以了 。这种 FBM 自发货无货源的模式优势在于前期投入比较低 因为它不需要提前去囤货 ，所以个人做的话 一两万块钱就完全可以做起来 ，他的第二个优势在于是可以零基础没有任何经验的人入手操作 学习上手比较快 ，但是他有缺点 他的缺点呢就是因为是从国内直接发货 所以比 FBA 发货周期长一点 一般得 7-10 天 .第二个缺点就是它的单店铺稳定下来 利润不会特别高 一般是一个月在 15000-两三万人民币之间 .想要赚多的钱 只能靠多店铺操作 。总结：作为没有任何经验的新手 ，建议前期从 FBM 自发货无货源做起 ，因为需要在运营、选品、对市场认知以及资金的一些积累 ，后期可以慢慢去发展 做成 FBA ，有一个发展过程的 。
4：亚马逊跨境电商的利润。
比如说淘宝上一个水杯 零售价在二三十块钱人民币 ，咱采集下来挂到亚马逊的欧洲店铺 ，少的定价在 30 欧元 现在呢一欧元折合人民币是八块钱 ，就相当于这个水杯可以卖到折合人民币 240 块钱左右 ，假如国外客户付款下单后 ，那咱只需要花个二三十块钱人民币在淘宝上将这个水杯购买下来 然后通过国际物流去发货 国际物流的运费成本肯定是比国内高很多的 一个水杯的大概物流成本在 30 块钱左右 ，再加上亚马逊平台对商品的抽成 ，整个成本不会超过 100 ，卖到国外能卖到 240 ，那纯利润在 140 块钱人民币左右 ，这就是汇率差的利润非常高 。
5：价格这么高能不能卖出去？利润为什么这么高？
比如说你现在在国内上班 一个月赚个四五千块钱人民币 ，那你假如有需求的话 在淘宝上花个二三十块钱人民币消费一个水杯 算不算正常消费呢 ？像欧洲人 他们一个月赚个四五千 五六千或者六七千欧元 ，他们花个二三十欧元消费一个水杯也很正常 也属于正常消费 ，因为人家赚的是欧元 消费的也是欧元 对于人家来讲本身就属于正常消费 ，只是咱们习惯于将它换算成人民币 觉得非常贵 而已。所以并不存在贵不贵的问题 。至于说利润为什么这么高 ，是因为今年 1 月份国家对跨境电商免关税了 ，企业做是将原有的 25%的税降低到 4% ，个人做直接是无票免税制 ，因为跨境电商属于零售出口 ，之前是有关税的 ，比如说以个水杯的成本加上运费 加上亚马逊平台的抽成 再加上报关清关的费用 卖到国外 能卖到折合人民币 240 块钱左右 ，但是它的成本就得 180 左右 ，利润在四五十块钱人民币 ，相对比 国内电商的利润已经算很高了 ，但是报关清关比较麻烦 ，今年直接免关税了 ，就造成了门槛降低 利润变得这么高了 。
6：亚马逊的国外市场怎么样。
国外传统的购物习惯是以现金支付跟实体店信用卡消费，他并没有像 咱国内这种支付宝呀 呀 第三方支付非常发达 ，所以他们的网 购习惯非常少 ，但是今年受影响 ，国外的处于失控状态 ， 那产业没办法做到密集复工 实体店没办法做到充足供应 ，而普通居 民所需要的生活物资需求量又非常大 ，那他们只能去选择学习网购 ， 这就造成了国外的网购群体突然一下暴增 ，而亚马逊平台的卖家又 非常少 ，这个时候卖家少 买家多 我们去进驻这个市场就非常好做 了 。亚马逊现在面对三十多亿人的市场八亿多的活跃用户 但是 它的卖家不到 700 万 ，而同对比国内的淘宝 ，淘宝现在面对全国五 六亿的活跃用户 ，但是他的卖家已经九千多万 ，还不算京东跟拼多 多的卖家 ，同对比来讲 亚马逊的市场空间是非常大的 。就相当于 11 年 12 年国内淘宝的市场 。
7：国家对跨境电商是政策 国家对跨境电商实行免关税 企业做直接是将原有的 25%的税降低到 4% ，个人做直接是无票免税制， 造成了门槛降低 利润变高 ，我们 郑州在 2013 年确定为全国首批跨境电商试点之一，以点带面的去扶 持民间做跨境电商 ，是在我们河南任职期间扶持的 项目，建立了多个国家保税综合实验区，并提出将跨境电商列为 中国对外的一个经济重要组成部分 ，大力扶持民间去从事 跨境电商行业 。 总结：现在国外的市场需求量非常大 ，国家也是大力去扶持这个行 业 ，现在很多喜欢关注国家政策新闻的人也都能了解到 ，市场需求 比较大 市场供需关系造成了亚马逊的跨境电商市场比较好做 ， 各种政策的扶持 力度很大 ，很多人想去做 但是没有任何基础 不知 道从何下手 ，因为他有很多难点 限制了个人想去做无从下手的难 点 。
?8：做亚马逊跨境电商的难点 个难点就是语言沟通 ，因为亚马逊它是一个纯国外的平台 上面 全是外语 ，咱正常来讲不懂外语能不能做怎么去做 ， 第二个难点就是运营，咱很多人都没有做过国内电商 没有任何经验 更何况于跨境电商呢 ，其实就算做过国内的京东 淘宝 拼多多 在亚 马逊跨境电商面前也属于零基础 那不懂运营怎么去做 如何去做呢 。 第三个难点就是选品如何去选品，因为中外之间他是有文化差异跟审 美差异的 ，作为个人 没办法去微观的了解到国外的具体市场需求 ， 如何去选品 这是一个非常关键的难点 。 第四个难点就是平台规则的规避 亚马逊店铺问题的一些保障 ，因为 亚马逊平台有很多规则 作为个人没有任何经验 如何在前期去规避 平台的规则 ，后续遇到店铺问题如何去保障 这也是一个长期的难 点 。 总结：以上四个难点就是限制了个人想去做无从下手的难点 ，很多 人没有任何经验 没有任何保障的情况下自己去摸索做 ，只有两种结 果 ，种就是做了两三个月感觉太难做不下去放弃了 ，第二种就 是踩了很多坑 趟了很多雷 花了很多冤枉钱做起来了 。
9：我们提供的保障 我们是 15 年开始做亚马逊店铺 ，之直是在做自己运营的店铺， 在 19 年的时候 我们获批免费提供的中转仓 开始面向市场招商 和校企合作 ，招商这块分为三种 种，就是你自己看好这个项目，但是没有时间精力来打理店铺， 我们可以进行合作，你出钱，我们出力，一起合作来做好亚马逊，利 润我们五五分账 第二种，就是你想自己做亚马逊跨境电商 ，但是没有任何基础 ，你 这边只需要提供注册店铺的资料 我们帮助你注册店铺 ，提供辅助做 店铺的软件 ，提供一对一长期的运营技术扶持 ，提供符合市场需求 的选品，以及教会你如何去选品 ，以及后续所有的店铺问题保障 ， 物流仓储的对接 ，一次性收费，签订一个长期的保障合同 ，主要的 目的就是扶持你去做亚马逊店铺 ，你订单越多 ，你这边赚的就越多 ， 那同样你走我们的中转仓发货也越多 ，我们中转仓也是可以赚钱的 ， 属于一种互惠互利 。 第三种，就是牵头，我们和高校合作开展，给在校大学生展开跨 境电商创业进行开店培训，实操教学指导操作店铺。

标签：亚马逊招商运营,亚马逊跨境电商,亚马逊托管运营,亚马逊无货源开店责任编辑：杨先生